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公司新聞

一位廣告行業老板寫給同行的信,值得每位廣告人細看。
來源:中異軟件| 發布時間:2016-04-15 14:48:50| 浏覽次數:6785

廣告制作投資門檻低,買個幾台設備就可以開始幹了,大家紛紛一湧而上,但市場有限,老板爲了接單,相互壓價,甚至有的還賠本賺吆喝,漸漸形成無序競爭。無利潤,産品品質上不去,員工工資福利上不去,致使公司和員工都掙不到錢,到最後員工都不想幹了。這些環環相扣的環節真的值得我們廣告制作的老板們深思……

致各位廣告制作企業的朋友:

你們好!多年來大家各自爲政,各霸一方,互相拼搶,互相诋毀,而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾,唯恐天下不亂,其結果就是帶來市場的混亂,行業自律的缺失,大家利潤的銳減。

我們要智慧的生活,智慧的掙錢。你要記住:本是同根生,相煎何太急!不要像鬥牛一樣,別人一撩就拼命的向前闖,這樣結果是很危險的,凡是沖的最凶的那個鬥牛,總是最先爲自己的沖動付出慘痛的代價。

 

做爲一個人,一個有智慧,會思考的人,我們應該明確的知道:我們是一個商人,不是傷人!是經商的商,不是受傷的傷!

關于降價的幾點思考


降價的誤區

有一些朋友希望用瘋狂降價的方式來擴大自己的市場,認爲這樣就能占領市場,這個問題有一個誤區,你們忽略一個問題,就是凡是你的價格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你認爲今天你的價格有優勢,明天我就可以降到你的價格上,甚至比你的更低,這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業務,明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來,其結果就是,誰的客戶還是誰的客戶,但是大家的利潤都下來了。從總的數量上來看我們並沒有拉動市場的總量,只是在我們之間轉了一圈,結果是,終點又回到起點,你還是原來的你。

 

因爲你並沒有賦予這個産品新的含義,也沒有增加他新的附加值,所以你于其他人比較沒有任何的優越性。就像一首歌中唱的一樣:你把我的女人帶走,其實你也好不了很久。但是結果是可怕的!市場就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛這個市場,你可以轉行,你沒有這個必要非要把大家的飯碗砸碎才離開啊!

保住自己市場的法寶

要想保住自己的市場不流失,必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想,價格不變動的情況下,客戶更需要我們爲他們服務的是什麽,一個是質量,一個是服務,一個是出新。以上幾點要想做的很好,就需要我們付出成本和代價,因爲我們的利潤空間已經很小,如果你要是還來打價格戰,勢必導致你們不能承受成本的增加,而讓客戶不能滿足以上需求,都會增加我們的運營成本,這樣一面是我們瘋狂的降價,一面是成本的增加,你還能有利潤嗎?

 

一個高明的商人,是要通過不斷的完善自己的産品,不斷的推陳出新,來增加自己招牌的含金量,通過提高自己的服務質量,讓你的客戶感覺你的産品是性價比最高的,是物有所值的,要千方百計的改進我們的産品,賦予同一個産品不同的附加值,從而擡高他的身價,只有在高價位的基礎上,才能賺取更大的利潤,要讓我們的産品走良性循環的道路。在商言商,如果你沒有一點利潤可求,你忙是爲了什麽?難道你就是爲了和誰賭氣?其實最後你才知道,是你自己在和自己生氣?傷害的也是你自己?朋友們大家要好好想想!

客戶增加和運營成本的矛盾

古人說:人無過頭之力,什麽事情都有個極限,有個度。誰都不是太陽,世界不會因爲你一個而存在,地球也不會爲你一個人轉。不要有“過度”的欲望。這個“欲”會壓的你舉步維艱的。一邊是你投機專營的來拉別人的客戶,一邊是拉來客戶後自己要增加運營成本,一邊是爲了拉客戶拼命的降價,一邊是運營成本不斷的增加。自己的可憐的一點利潤空間也被自己擠壓幹淨,試問你還用什麽做基礎,來爲大家做好服務?你不怕自己過度的操勞,會讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個市場的重壓的。

關于競爭的幾點思考

一、利人利己:A有一本好書,B也有一本好書,兩人互相交換著看,結果AB二人一起掌握了兩本書上的內容。

二、損人利己:A有一本好書,B也有一本好書。A想將B的好書占爲己有,這樣自己就有兩本好書了,于是他偷了B的書。

三、損人不利己:A有一本好書,B也有一本好書。但是A發現B的那本好書遠比自己的這本精彩,出于忌妒,A趁B不注意把B的那本書給撕爛了。

其實人們的生活就是在不停的重複這幾種觀點的甄別、選擇、淘汰。毛主席在《新民主主義的憲政》中說過:“凡有損人利己之心的人,其結果都不妙”。我認爲,利人利己的事情要搶著做,損人利己的事情要選擇性的做,損人但不利己的事情堅決不去做。這樣這個社會就會少掉很多撕殺和血腥的氣息。

現在爲了我們共同的市場和利益能夠和諧穩定的發展,大家到了應該冷靜思考的時候了。所以寫下以上這些,是希望大家爲了我們共同的飯碗,擯棄前嫌,團結協作,誠心誠意的坐下來,冷靜的談談各自的觀點,共謀未來,從達到共同發展,共同發財的目的。

佛曰:苦海無邊,回頭是岸。本是同根生,相煎何太急,退一步天高地闊,讓三分興平齊和,讓我們一起沐浴在智慧的光芒下,讓我們一起高高興興的賺錢,愉愉快快的生活。

以上是我不成熟的幾點建議,希望能得到廣告制作業兄弟們的理解和共鳴!

結語:看到這裏,小編不禁想起了這些天朋友圈頻頻刷屏的一段話:“老年機99,也沒耽誤蘋果賣6000,沒耽誤三星賣5000,走自己的路,選擇有産品創新理念的公司比什麽都重要。一味的比價格,你會發現市場越來越小!要相信一分錢一分貨的道理!不打價格戰,只爲質量戰!”當然除了給客戶提供高品質的産品,如何給客戶創造價值最大化,也是值得我們去深思的。
用軟件管理公司提高專業度,提高服務意識,單據規範化,價格統一避免客戶說亂報價等等

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